Цуглуулга дээр илүү сайн хэлэлцээр хийх
Эрт дээр үеийн бараагаа худалдахаар хэлэлцэх үед үзэл бодол нь хэтэрхий ичгүүртэй хүмүүс юм. Зүгээр л суралцаж байгаа, эсвэл олон жилийн туршлагатай эсэхээс үл хамааран анхаарлаа хандуулах цөөн хэдэн үндсэн санаанууд байна.
Эртний эдлэл, цуглуулгын талаар илүү үнэтэй хэлэлцээр хийхдээ байнга санаж яваарай:
- Хэрэв та асуугаагүй бол танд хөнгөлөлт авах нь ховор.
- Сонголт хийхдээ зохистой, ёс зүйтэй, худалдагчийг доромжилж, хоосон гардуулав.
- Хэрвээ шаардлагатай бол алдааг зааж өгөх хэрэгтэй, гэхдээ худалдагчийн бараа таваарыг наймаалцах тактик болгон доромжилж болохгүй.
- Кроттитийн наймаачид чиний торыг бүү болго. Хэрэв тэд наймаа хийхийг хүсэхгүй байгаа бол хэн нэгэнтэй хамтран ажиллахад бэлэн байх хэрэгтэй.
- Хэрэв та жинхэнэ унтлагын хэв маягийг танихдаа өөрийнхөө сайн муу үйлийг бий болгож, худалдагчийн үнийг төлөх болно. Та хоёулаа гэрээний дагуу баяртай байх болно.
Одоо мэхлэгчдийн олонтаа байдаг хэд хэдэн өөр өөр газруудад хэлэлцээр хийх стратегийг авч үзье:
Гараж борлуулах
Энэ нь гарааш, хашаа, шошго борлуулалт (ижил төрлийн газартай холбоотой бүх нэр томъёо) дээр маш энгийн байдаг. Хэрэв $ 30-г тэмдэглэсэн бол $ 20 санал болгож, худалдагчийн бодож байгаа зүйлийг үзээрэй. Гэсэн хэдий ч, хэрэв тэр $ 25-тэй тоологдвол бүү гайх. Маш олон хүн Pawn Stars шиг телевизийн шоунуудыг үзэж хэлэлцээр хийх урлагийг сурчээ.
Борлуулалт эхэлснээр бага зэргийн бөмбөгийг санал болгох нь борлуулагчтай ямар нэгэн оноо авч чадахгүй.
Хэрэв та өдрийн турш эртнээс хүсч байгаа зүйлээ олж авбал бүтэн үнийг төлөх, эсвэл нэрлэсэн хөнгөлөлтийг хүлээн авахад бэлэн байх ёстой.
Гараж борлуулалтын хамгийн хямд үнэтэй бараа авахын тулд өдөртөө буцаж ирээрэй. Хэрвээ нэг хэсэг нь маш сайн үнэтэй байсан бол, зарим нь хуучин эд зүйлсийн үнэ цэнэтэй зүйл гэж боддог тул заримдаа гаражийн худалдаагаар эртний эдлэлүүд байдаг.
Тэд энэ цэг дээр бага үнээр авч болох бөгөөд хүсээгүй зүйлээ байшинд буцааж эсвэл буяны үйлсэд хандивлаарай.
Үл хөдлөх хөрөнгийн худалдаа
Ихэнх үл хөдлөх хөрөнгийн борлуулалтыг өнөө үед татан буулгах мэргэжлийн компаниуд ажиллаж байна. Борлуулалтын эхний өдөр үнийг ихэвчлэн энэ төрлийн борлуулалтад тохиролцох боломжгүй байдаг. Үнийн дүн нь борлуулалтын уртаас хамааран хоёр буюу гурав дахь өдөрт ихэвчлэн буурдаг бөгөөд ихэвчлэн 25% -иар өсдөг (хэдийгээр зарим нь хоёр өдрийн борлуулалтын хоёр дахь өдөр хагас үнийг авч үзнэ).
Хэрвээ хөнгөлөлтийн бодлогыг тодорхой заагаагүй бол үнийг бууруулж байх үед үл хөдлөх хөрөнгийн худалдаачдаас нэгийг нь асуувал бүү ич. Хоёр, гурав дахь өдөр хөнгөлөлт хийхэд зориулж үлдсэн зүйлсийн тоо нь үнийг анхнаасаа ямар үнэ цэнэтэй болохыг харуулсанаас шалтгаална. Хэрвээ бараа тавцан дээр өдөр нь тавиурууд нисч байгаа бол дараа нь өшиглөхдөө хөндлөнгийн хөнгөлөлт үзүүлэхийг хүлээж байгаа хэсэг дээрээ хүлээх хэрэггүй. Тэд дараа нь худалдаж ав эсвэл дараа нь уйлж бай гэж хэлдэг.
Заримдаа та гэр бүлээрээ үл хөдлөх хөрөнгийн худалдаан дээр ажилладаг. Хэдийгээр байшинд бараа бүтээгдэхүүнийг санал болгож болох боловч эдгээр борлуулалт нь үнэ болон хөнгөлөлттэй холбоотой гарааш борлуулалттай адилхан юм. Энд та борлуулалтын эхний өдөр хүртэл илүү их хэмжээний гэрээ хэлэлцээр хийх болно.
Борлуулалтыг жинхэнэ гарааш дээр байх шиг санал болго.
Flea Markets
Борлуулалтын ихэнх борлуулагчид ихэнхдээ 10-25 хувийн хүрээнд хөнгөлөлт үзүүлэхийг шаарддаг бөгөөд тэдгээрийн бараа бүтээгдэхүүнийг үнэлдэг.
Хамгийн сайн тохиролцохын тулд бүүргийг зах зээлд худалдагчаас санал болгохоос илүү "хамгийн үнэтэй" гэж асууж болно. Үүний шалтгаан нь: Дилер үнийн саналаа өгснөөсөө доогуур байж болно.
Жишээлбэл, хэрэв зүйл $ 38 гэж тэмдэглэсэн бол таны хэлэлцээрийн зөн совин нь $ 35 санал болгоно. Харин дилер 30 доллар руу явах хүсэлтэй байсан бол яах вэ? Та үнийг нь зааж өгөхийг зөвшөөрөх замаар $ 5 off авч чадна.
Дилер хэр хурдан хүсэхгүй байгаа бол зохистой тоологч хийхээс бүү ай. Гэсэн хэдий ч тэд анхнаасаа иш татсан үнийг нь баримталдаг бол хэтэрхий гайхах хэрэггүй. Хэрвээ та тэр үнээр явах юм бол бага багаар бодоход өөрчлөгдсөн эсэхийг харахын тулд бага багаар эргэж ирээрэй.
Эртний дэлгүүр
Эргэлтийн ихэнх эртний дэлгүүрүүдийн хувьд, одоо болтол элбэг тохиолддоггүй зүйл бол та эртний менежер, өмчлөгчийн өмчлөгчтэйгээ хамт эртний түүх, цуглуулгыг илүү үнэтэй хэлэлцээр хийх үед шууд ажиллах болно. Хийж байгаа хүн нь борлуулах сайн боломж байгааг хараад үнийг бууруулж, заримдаа мэдэгдэхүйц нөлөөтэй байдаг.
Энд "хамгийн үнэтэй" аргыг ашиглах нь зүйтэй юм. Хувьцаа худалдагч хэр урт хугацаатай байсан, эсвэл бизнес нь долоо хоногоос хэтрээгүй, мөн түрээсийн төлбөрийг хийхэд худалдаалагдах хэрэгтэйг та хэзээ ч мэдэхгүй. Тэдний иш татсан үнэ нь таныг хоосон гарт гарахыг зөвшөөрөхөөс илүү хямдхан ашгаар зарах нь зүйтэй гэж бодсоноос доогуур байж болно.
Хэрэв та хангалттай хэмжээнд хүрэхгүй бол зохистой тоогоорой. Эдгээр хүмүүс тантай тоглоомыг тоглуулахаар бэлддэг. Заримдаа дилер танай тоолуурыг хүлээн авах болно.
Antique Malls
Зарим дэлгүүрүүд зөвхөн дилерүүдэд хөнгөлөлт санал болгож, та 10 хувийн хөнгөлөлттэй байхын тулд файлын татвараас чөлөөлөх гэрчилгээтэй байх ёстой. Гэсэн хэдий ч, хэрэв танаас асуувал ихэнх олон дилерийн байгууллагууд тодорхой босгоос дээш үнэтэй зүйлсийг хамгийн багадаа 10% хөнгөлөлт санал болгодог - ихэвчлэн $ 20-100 мужид байдаг. Худалдаа нь хөнгөлөлтийн талаархи асуултанд хариулах боломжтой байхад та бүх л гүйлгээ хийдэг.
Үндсэн хөнгөлөлтөөс илүү үнэ хаялцах худалдаачдаар худалдаачинтай холбоо барьдаг. Хэрэв та олон зүйлээ нэг лангуу эсвэл 100 доллараар үнэлэгдсэн нэг зүйлээс худалдаж аваагүй бол худалдааны төвүүд үүнийг хийхгүй. Хэрэв та энэхүү эелдэг байдлаар хандахаар шийдсэн бол та саналаа гаргаж эсвэл хамгийн сайн үнийг асууж болно. Аль ч тохиолдолд, 25-аас дээш хувийг авахгүй гэж бодож байгаа бөгөөд 15-20 хувь нь илүү бодитой гэдгийг санаарай.
ND дээр тэмдэглэгээг хайна уу. Зарим дэлгүүрийн худалдаачид "ND" гэсэн хаягуудыг тэмдэглэдэг бөгөөд энэ нь ямар ч хямдралгүй гэсэн үг юм. Энэ нь ихэвчлэн бараа борлуулахын тулд худалдагч барааны үнийг боломжийн хэрээр аль болох үнэтэй гэж үнэлсэн бөгөөд цаашид хэлэлцээр хийх хүсэлгүй байна гэсэн үг юм.
Зарим тохиолдолд, та бүхэн Дистрибьюторын дистрибьюторыг ДҮ-ний бараа бүтээгдэхүүн дээр санал болгохыг хүсч болох боловч энэ нь нийтлэг практик биш юм. Mall ажилчид ихэвчлэн ДҮ-ний бараа бүтээгдэхүүн дээр хэрэглэгчидтэй хамтран ажиллана гэсэн мэдрэмжтэй байдаг бөгөөд таныг чиглүүлэх болно.
Заримдаа та худалдагчтай шууд наймаалцаж болно. Хэрэв та өөрийн дэлгүүрийн дилер дээр ажиллаж байхдаа дилертэй ажиллаж байгаа бол эсвэл дэлгүүр нь хамтран ажилладаг бөгөөд дилер тэр өдөр ажиллаж байгаа бол азтай гэж үзээрэй. Энэ нь ихэвчлэн тохиолддоггүй ч гэсэн илүү сайн хөнгөлөлт эдлэх боломжтой эсвэл ҮТ-ийн бараа бүтээгдэхүүн дээр лангуу өмгөөлөгчтэй нэгээр ажиллах боломжтой болно. Дилер энэ маягийн комиссын төлбөрийг хийхээс зайлсхийж, тэр хадгаламжийг хэрэглэгчид хүргэх боломжтой.
Гэхдээ зарим эртний худалдааны төвүүд энэ үйл ажиллагааг зогсоож, зарим нь үүнийг хатуу хориглодог гэдгийг санаарай. Худалдагчтай шууд харьцахын тулд лангуу түрээслэхээ алдах эрсдэлтэй гэж хэлж буй худалдаалагчид хүндэтгэлтэй хандаж, эдгээр тохиолдлуудад тэсвэр тэвчээрийг зогсоохыг хичээ.
Өөр нэг арга бол цаана байгаа лангуу, боломжтой бол, цахим шуудан эсвэл худалдагчийг шууд дуудах явдал юм. Та үүнийг хийснийхээ дараа зарагдсан зүйлээ эрсдэлтэй тулгарах эрсдэлтэй, гэхдээ үүнийг эрсдэлд оруулахыг хүсч байвал илүү үнэтэй байж болно.
Antique Shows
Хэдийгээр та тэднийг эртний барааны наймаа олох газрууд гэж үзэхгүй ч эртний шоуны хэлэлцээ нь бүүргийн зах зээлд ажилласантай маш төстэй юм. "Хамгийн үнэтэй" гэж асуух нь ихэвчлэн явах зам юм. Хамгийн гол ялгаа нь таны хайж буй шоуны хэлбэр бөгөөд нар доор байгаа бүх зүйл бүхий бүүргийн зах зээлтэй төстэй бөгөөд энэ нь өндөр чанартай буяны эртний шоунуудтай дилертэй дилерүүд юм.
Бүх төрлийн шоуны дилерүүд нь худалдан авагчид боломжит үнийн хөнгөлөлт шаардагдах хэвшмэл ойлголтыг ойлгодог. Гэхдээ зарим нь бусдаасаа илүү ихийг хүлээн авах болно гэдгийг анхаарах хэрэгтэй. Заримдаа та шоуны дилер дээр үнийг нь бүрэн хэмжээгээр шаарддаг бөгөөд хамгийн үнэтэй нь таны хүссэн хариунд хариу өгөх арга нь бүдүүлэг биш юм. Та ч гэсэн хөнгөлөлт үзүүлэхийг хүссэн гэж бодоход доромжилж болно. Энэ талаар хэцүү хэсэг нь та урагшаа асуух хүртлээ ямар хариу үйлдэл үзүүлэхээ мэдэхгүй байна.
Эдгээр тохиолдлуудад та хүссэн үнээр төлөхийг сөрөгөөр сонгож, борлуулалт хийхийн тулд хямдралтай (эсвэл бүр эелдэг байдлаараа) анхаарах хэрэггүй гэдэгт итгэх итгэлийг бататгаж болно. Эсвэл, та өөрийн үйлчлүүлэгчдийг хэрхэн хүндэтгэхийг мэддэг хэн нэгэнтэй зүгээр л хөдөлж, бизнес эрхэлж болно.
Ихэнх дилерүүд чамайг ижил эелдэг байдлаар харуулахдаа чин сэтгэлээсээ хандах болно. 10-25 хувь нь илүү сайн үнийг асууж, шаардлагатай үед тоологч санал болгодог бол та эдгээр газруудад гэрээ байгуулах болно. Хэрэв хэсэг бэлэн байгаа бол шоуны төгсгөлд борлуулагчтайгаа эргэж шалгаж үзээрэй. Заримдаа тэд дэлгүүрт буцаж очихоосоо хямдралтайгаар зарах хэрэгтэй.